La personalidad como factor de susceptibilidad a la persuasión
Algunas personas son persuadidas mas fácilmente que otras, experimentan las mismas presiones sociales de manera diferente. Es decir que las reacciones ante la persuasión están determinadas no sólo por quién lo dice si no también por las características sociales y por la personalidad del individuo a quién se dice.
El efecto neto de las comunicaciones en medios de masas es muy limitado, sólo sirve para reforzar creencias y actitudes preexistentes. Los intentos por ocasionar cambios tropiezan con un grado de resistencia psicológica muy alta. De todas maneras existen condiciones mediante las cuales la resistencia al cambio será más elevada o mas baja. Hay factores de comunicación que contribuyen a crear un nuevo punto de vista en determinados públicos en aquellas circunstancias en q sus resistencias han sido reducidas para permitir una leve modificación.
0 comentarios:
Publicar un comentario