MAPA VISUAL

DOVE

DOVE

La forma de comunicar de Dove es totalmente opuesta a la de Axe pese a pertenecer a la misma marca paraguas. Dove busca eliminar en sus campañas al estereotipo de la mujer. Ubica como protagonistas de sus imágenes a mujeres de todo tipo independientemente de su edad o apariencia física y propone aumentar la confianza y el autoestima en uno mismo.

Estereotipos

AXE

AXE

AXE

Axe busca en sus campañas motivar a los hombres a través de un mensaje que estereotipa a la mujer, tanto física como actitudinalmente, cosificándola como si fuera un premio que el hombre puede alcanzar con sólo utilizar los productos de la marca.

Estereotipos

HIPÓTESIS DE JANIS

Cinco hipótesis sobre tipos correlativos de personalidad en cuanto a la capacidad de persuasión:

• Los hombres que muestran hostilidad hacia personas en su vida diaria, son relativamente reacios a cualquier forma de persuasión. Ej.: Con tendencias paranoides, o conducta antisocial y entre los hombres más normales (clínicamente hablando), los que tienen franca agresividad también tienen un bajo grado de disposición a la persuasión. Esto se debe a una necesidad latente de probar su poder a los demás, también como un mecanismo de defensa contra una conducta pasiva. Estos hombres son un objeto pobre (desde las perspectiva de un comunicador que quiere persuadir).
• Los hombres que exhiben tendencias a la retracción social son inmunes a cualquier forma de persuasión. Ej.: Personas de carácter esquizoide o narcisista, y en personas clínicamente normales que tienen características como: indiferencia, nexos frágiles e inseguros hacia objetos afectivos, marcada preferencia por las actividades reclusivas y pocas relaciones con grupos formales o informales dentro de la comunidad.
• Los hombres que responden con imaginación y con argumentos enfáticos y sólidos a representaciones simbólicas tienden a ser más persuasibles que aquellos cuyas respuestas son más limitadas en cuanto a fantasías.
• Los hombres con baja opinión en sí mismos, manifestada por sentimientos de inadaptación personal, inhibiciones sociales y aspecto depresivo, están predispuestos a ser afectados con mayor facilidad. Ej.: hombres patológicamente deprimidos, y en personas clínicamente normales cuyos conflictos emocionales propician una baja opinión de sí mismos.
• Los hombres extrovertidos, están predispuestos a ser mas persuasibles que los introvertidos. La extraversión y relación con otros hombres se refiere a un sistema de valores que subraya la adhesión al grupo y la adaptación al medio social mientras que la introversión implica mayor estimación por las metas personales. Personas inconstantes que serán mas fáciles de persuadir. No obstante, igual que aquellos que tienen poco amor propio y baja estima de sí, sus cambios de creencias, expectativas y actitudes tienden a ser de poca duración si se ven expuestos a propaganda contraria.

Estas hipótesis solo se refieren al sexo masculino, esto se debe a q en los estudios sobre sobre atributos de personalidad se ha encontrado una facilidad de persuadir al hombres más que a la mujer, ya que las mujeres ponen menos interés en aspectos de tipo social, político e intelectual. En cuestiones impersonales las niñas son más fáciles de persuadir q los niños.

Irving Janis

IRVING, JANIS

La personalidad como factor de susceptibilidad a la persuasión

Algunas personas son persuadidas mas fácilmente que otras, experimentan las mismas presiones sociales de manera diferente. Es decir que las reacciones ante la persuasión están determinadas no sólo por quién lo dice si no también por las características sociales y por la personalidad del individuo a quién se dice.
El efecto neto de las comunicaciones en medios de masas es muy limitado, sólo sirve para reforzar creencias y actitudes preexistentes. Los intentos por ocasionar cambios tropiezan con un grado de resistencia psicológica muy alta. De todas maneras existen condiciones mediante las cuales la resistencia al cambio será más elevada o mas baja. Hay factores de comunicación que contribuyen a crear un nuevo punto de vista en determinados públicos en aquellas circunstancias en q sus resistencias han sido reducidas para permitir una leve modificación.

Hipótesis de Janis

CAMPO PROBLEMÁTICO

Está determinado por cada persona y su proyecto personal. Muchas decisiones que tomamos día a día están determinadas por el medio en que nos relacionamos. La publicidad influye en las decisiones sin que cada uno tenga el poder de hacerlo. Se dice que la publicidad crea necesidades. Dependerá de las actitudes psicológicas de la persona si actúa en base al medio o a sus propios deseos.

Contexto específico